20 أبريل ما هو النيتش Niche وكيف تبحث عن أفضلها لمتجرك الإلكتروني

ذكرنا مفهوم النيتش في أكثر من فرصة في مقالات مدونة التجارة الإلكترونية، لكن لم نخصص له مقال لنشرحه لوحده. بالرغم من كون النيتش في الحقيقة، أحد أكبر المفاهيم التي يجب عليك أن تدركها في هذا المجال. فالنيتش هو ما يحدد إن كانت المنتجات التي ستبيعها على متجرك، هي منتجات مطلوبة ومرغوب فيها ومربحة، أم العكس. اليوم سنكتشف عن قرب مفهوم النيتش، وأبرز وظائفه، أنواعه، وكيف يمكنك أيضا إيجاد أفضلها من أجل متجرك الإلكتروني.

 

ما هو النيتش Niche؟

النيتش أو Niche، وهو بكل ببساطة المجال الذي تشتغل فيه، أو الذي تستهدفه. كل موقع سواء كان متخصص في التجارة الإلكترونية أو غيرها، هو يقبع تحت سقف إطار معين. إن أخذنا موقع فيسبوك فهو يقبع تحت سقف منصات التواصل الإجتماعي، وإن أخذنا موقع Forbes فهو تحت سقف إطار مواقع الـ Business & Finance. الفكرة هنا، أن كل موقع ينشط في مجال محدد ولذلك المجال متابعين مختلفين. وذلك المجال ببساطة هو النيتش.

يهدف النيتش إلى تقسيم المحتوى حسب فئات وأقسام كبيرة، حتى يتاح للمتابع أو مستخدم الشبكة العنكبوتية اختيار المجال الأنسب له لمتابعته. فإن كنت مثلا ريادي أعمال، سأود متابعة موقع Forbes، وموقع Business Insider، بالإضافة لموقع Entrepreneur. فهذه المواقع كلها تنشط في نفس النيتش وهو الأعمال والمال. ولن أتابع بالطبع مثلا موقع Buzzfeed او 9gag، لأنها مواقع خاصة بالضحك والفرفشة، وهو نيتش مختلف كليا عن النيتش الذي أبحث عنه.

الأمر نفسه موجود في مواقع البيع والشراء، إذ إن توجهت لأي موقع تجارة إلكتروني مثل Amazon، ستجد تقسيمات كبيرة في الموقع. منها قسم الملابس، قسم الأجهزة الإلكترونية، قسم الكتب، قسم قطع غيار السيارات، وغيرها. وهذه مجالات، يمكنك استغلالها من أجل صناعة موقعك الإلكتروني الخاص الذي يتخصص في قسم محدد. مثلا موقع إلكتروني متخصص فقط في بيع الكتب الرقمية.

 

ما هو المايكرو نيتش Microniche ؟

إن النيتش يا صديقي شاسع شساعة البحر، فإن اخترنا Niche محدد ولنقل مثلا نيتش الملابس. فإن هذا المجال شاسع للغاية، إذ يوجد ملابس الرجال، ملابس النساء، ملابس الأطفال، ملابس نساء 2020، ملابس النساء الكلاسيكية، ملابس النساء الرياضية، ملابس النساء الإحترافية … أترى كم من نيتش آخر يمكنك استخراجه من نيتش كبير مثل ” الملابس ” ؟

هذه النيتشات الصغيرة تسمى بالمايركونيتش او Microniche، وهي الجزء الثاني الذي يجب عليك البحث عنه مباشرة بعد إيجاد Niche الكبير واختياره. إذ يعتبر المايكرونيتش ضروري من أجل تحديد المنتج بعدها. فإن اخذنا نفس المثال السابق وهو الملابس، ثم المايكرونيتش وهو ملابس النساء الكلاسيكية، فسأجد المنتج الذي أريد بيعه وهو مثلا قبعات النساء. وبالتالي وجدت المنتج الملائم لي، والذي يمكنني الشروع الآن في وضعه في متجري الإلكتروي، ثم بيعه.

 

كيف تختار النيتش المناسب لك؟

إن اختيار Niche ، ثم بعدها المايكرونيتش، ستطلب في الأساس دراسة للسوق لأكون صريحا معك. لكن في مجال التجارة الإلكترونية، يمكنك تحديد الـ Niche الملائم لك حسب صنفين رئيسيين، وكل صنف ذو خصائص مختلفة في إيجاد النيتشات الخاصة به. لا تقلق، سنشرح لك الأمر بشكل أفضل.

 

النيتشات قصيرة الأمد

أولا، النيتش قصير الأمد أو Short Term Niche، هي النيتشات التي ترتفع عمليات البيع والبحث فيها لفترة وجيزة قبل أن تندثر للأبد، خذ مثال أداة Fidget Spinner التي اشتهرت لفترة قصيرة قبل أن ينتهي بها المطاف في درب النسيان. يمكن تحديد النيتشات القصيرة بناءً على عدة أشياء أبرزها:

• الأحداث الحالية / او القادمة في المستقبل القريب: مثال على ذلك شهر رمضان المبارك، فهو حدث سيكثر فيه البحث عن مجموعة من المنتجات المتعلقة بهذا الشهر الفضيل، وها قد وجدت نيتش جيد ( رمضان )، بعدها قد تختار مايكرونيتش أكثر تحديداً ( التمور مثلا )، ويمكنك إنشاء متجر خاص ببيع التمور. لكنه لن يكون دائماً، إذ بعد رمضان ستنخفض مبيعاتك، لكنك ستحقق مبيعات خيالية في هذه الفترة. وهو الهدف من النيتش قصير الأمد.
• منتج إشهاري من طرف ممثل / مغني: أحيانا قد يكون حدث مثل حفل توزيع الأوسكار، فتظهر لك الممثلة ” ميريل ستريب ” مرتدية سواراً ذهبيا بشكل محدد. هنا يظهر لك نيتش آخر وهو بيع نفس الأساور التي ارتدتها ” ميريل ستريب ” في الحفل، ستحظى بمبيعات لمدة، قبل أن ينسى العالم شكل السوار.
• حادث إخباري / خطأ تراندينغ: كم من مرة تقع مجموعة من الأحداث التي تصبح تراندينغ في العالم، خذ مثال سفينة Evergreen، لقد كان أسبوعاً مشحونا أليس كذلك، لو أنشأت متجر يبيع شيء متعلق بالحدث، لكنت حققت نتائج ومبيعات جيدة.

 

النيتشات طويلة الأمد

ثم يوجد النيتشات طويلة الأمد أو Long term Niches، وهي عبارة عن نيتشات دائمة. يمكنك استغلالها من أجل فتح متجرك بشكل عادي، قد تحظى بأرباح اليوم، وكساد غداً. لكن المتجر يبقى دائم ويمكن لأي شخص إيجاد منتجات فيه. من بين أنواع هذه النيتشات نجد:

• بيع المنتجات العادية: مثل الملابس، أكسيسوارات، أغراض تقنية والعديد. فهي منتجات يزورها المشتري عند الحاجة، ولا تحتاج إلى غرض محدد تسويقي لها.
• البيع الرقمي: مثل الكتب الرقمية أو المجلات الرقمية أو الـ Gift Cards وغيرهم.
• منتجات غير قابلة للإستبدال / الخسارة: وهي منتجات لن تخسر في حالة أضفتها إلى متجرك ولم يتم بيعها، لأن وجودها أفضل من عدم وجودها.

 

باتباعك للنصائح التالية، ستكون قادراً على تحديد الـ Niche الملائم لك أولا، ثم المايكرو نيتش ثانيا، ثم نوعه ( طويل الأمد أو قصير الأمد ). ثم إنشاء متجرك الإلكتروني فيه، ومرحبا بالأرباح !