19 سبتمبر هل التجارة مربحة؟ دليلك لأفضل النصائح للإستفادة الكبرى من التجارة الإلكترونية

إن اول سؤال قد يأتي إلى خلدك حين تبدأ في مجال التجاربة الإلكترونية هو: هل التجارة الإلكترونية مربحة؟ إنه سؤال صعب تحديد إجابته، إذ أن مجموعة عوامل هي ما تحدد إن كان متجرك الإلكتروني يدر دخلاً أم لا. ونحن هنا لنجيبك، ونوفر لك مجموعة من النصائح والتوجيهات التي يمكنها أن تحول متجرك الإلكتروني ذو حركة المرور الضعيفة. إلى متجر يحقق مدخولاً جيداً من أجلك. بالطبع، ان استطعت اتباع النصائح التالية بعناية.

 

اهتم بالـ SEO أكثر من أي شيئ آخر

الـ SEO او الـ Search Engine Optimization هو واحد من أهم المبادئ التي يجب عليك ان تهتم بها. لأنه لاحقاً، سيخفض هذا الأخير من ميزانيات التسويق بشكل كبير، مما يعني أنك ستحظى بحركة مرور ذات عملاء محتملين بشكل مجاني عبر محركات البحث. الفكرة هنا، أنك ربما تدفع 100 دولار إعلانات من أجل تحقيق أرباح 50 دولار عبر إعلان فيسبوك. لكن، إن أنفقت نفس المبلغ على تطوير الـ SEO الخاص بالمنتج. وأن تحقق على المدى البعيد 50 دولار يوميا أرباح بشكل أسهل. مشكلة الـ SEO أنه يتطلب الوقت ( على الأقل 8 أشهر لبدء رؤية النتائج ). مما يعني أنك إن كنت تدير متجراً إلكترونيا على شوبيفاي، فسيكلفك ذلك ميزانية إضافية لإبقاء المتجر يعمل.

 

لتحقيق أرباح جيدة … أنت بحاجة إلى ميزانية جيدة

ما الميزانية التي لديك من أجل جعل متجرك الإلكتروني مربحا؟ الكثيرون حين يبدأون في متجره الإلكتروني يبدأ بميزانية ضعيفة، مثل 100 دولار او حتى 200 دولار. معتقداً أن هذه الميزانية كافية لمتجره الإلكتروني. سأخبرك أنها كافية، ان كان النيتش الذي تنشط فيه، هو نيتش نادر للغاية ومربح. غير ذلك، فإنك تعمل في سوق مليئة، مليئة بالمنافسة وبالمتاجر الإلكترونية المشابهة. في سوق كهذه، من يدفع أكثر، يربح أكثر.

الميزانية الجيدة لا يمكن تحديدها، ما يحددها هو النيتش الذي تنشط فيه في الحقيقة. النيتشات النادرة يعني أنها تحتاج إلى ميزانية أقل. والنيتشات المزدحمة يعني أنها تحتاج إلى ميزانية أكبر. معظم ميزانيتك ستتجه صوب الإعلانات عامة، أما ميزانية صناعة المتجر الإلكتروني، فهي واضحة للغاية مثلا على شوبيفاي.

 

تكلم إلى متابعيك … والأشخاص المهتمين بالمنتج

مهما نشرت من إعلانات أو منشورات حول المنتج الذي تريد ترويجه، فإنه يوجد دائما سؤال يطرحه أحد المهتمين بذلك المنتج. سؤال لم تطرح إجابته للأسف في نص المنشور أو وصفه. وفي حالة لم تقم بالإجابة والرد عليه، فسيتحول ذلك العميل المحتمل، إلى مجرد مشاهد ومتابع، وربما لاحقاً قد يتخلى عن متابعتك لأنك لم تجبه على سؤاله. نجاح متجرك الإلكتروني متعلق بالإستجابة لطلبات العملاء المحتملين، لأن الإجابة على استفسارتهم و مشاكلهم، يعني أن قد يقوم بعملية الشراء لاحقا. ذكرنا هذا ضمن خصائص الـ Soft Skills التي تحتاجها في متجرك الإلكتروني الخاص.

 

هل تجلب الجديد؟

سؤال آخر عليك الإجابة عنه، لأنه من خلاله سيساعدنا على الإجابة على السؤال الرئيسي: هل التجارة الإلكترونية مربحة ؟ إن كان متجرك ثابتاً في أشياء قديمة، او أشياء هرم عنها الزمن، فقد لا تكون فكرة جيدة إطلاقاً أن تروج لها، لأنها لن تجلب لك أي أرباح، وستخسر فيها كثيراً أيضا. الفكرة هنا، من أجل جعل متجرك الإلكتروني أكثراً دراً للربح، عليك أن تجلب أشياء جديدة، يجب أن تجلب أشياء مختلفة كليا. لأن ذلك يدل على أن متجرك الإلكتروني الخاص متجدد، وله حركة عمل سيرورية تهدف إلى جلب أشياء جديدة دائما. وهذا ما يجعل الناس تتثق في متجرك أكثر لإيجادهم أشياء يحبونها أو مرغوب فيها.