02 مارس 5 طرق يمكنك أن تقلص بها ميزانية متجرك الإلكتروني

واحدة من أسوأ سلبيات المتاجر الإلكترونية والتجارة الإلكترونية بشكل عام، هو الميزانية. للأسف لا يمكنك إنشاء متجرك الخاص من الصفر دون أن تدفع المال، ولا  تحقيق المبيعات المطلوبة دون دفع المال أيضا. وستصادف في مشوارك الكثير من الصعاب التي سيكون حلها الوحيد دفع المال. إن هذا قد ينهك ميزانيتك كثيرا، فتجد نفسك في آخر المطاف تنفق مئات الدولارات على متجرك، دون الحصول على مبيعات. فكيف يمكنك تخفيض ميزانية متجرك الإلكتروني؟

 

اعتمد الاستضافة الأرخص … جهد مقابل حفظ المال

لسنا أعداء خدمات مثل Shopify او Big Commerce، هي خدمات جيدة، لكنها ذات متطلبات شهرية عالية السعر. فشوبيفاي مثلا سيقتطع منك 30$ شهريا بمعدل 360$ سنويا. ناهيك على تكاليف الإضافات المدفوعة داخل الخدمة والتي قد تحتاجها بشدة. ماذا لو أخبرتك أنه يمكنك تقليص 360$ من ميزانيتك إلى 12$ فقط !

نعم، قم بشراء استضافة تدعم ووردبريس، والتي قد لا يتعدى سعرها في أقصى الحالات وأفضل الخطط إلى 70$ سنويا. ويمكنك اختيار أضعفها مقابل 12$ سنويا تقريبا. استضف موقعك الخاص على WooCommerce، واختر قالبك المفضل، وستحصل على نفس النتائج. ستنفق بعض الجهد صحيح، لكن فكر في كل المال الذي وفرته.

 

توجه صوب منصة إعلانية واحدة فقط

حين تُصدر متجرك الإلكتروني لأول مرة، سينتابك ذلك الشعور لجعله شهيرا على كل من فيسبوك، تويتر، انستقرام، يوتيوب، تيك توك، سنابشات وغيرهم. وقد تود إنفاق 100$ هنا و 50$ هناك و عشرات الدولارات هنا وهناك بهدف تحقيق بعض المتابعين. وهذا أمر خاطئ، بحيث أنك ستنفق مئات الدولارات على جمهور مشتت. الفكرة هنا، أن تقوم بتجميع حملتك الإعلانية، والتركيز على منصة واحدة فقط، مثلا فيسبوك أو انستقرام فقط. مع الوقت، ستجد أن ميزانيتك بدأت تتقلص لأن فيسبوك مثلا بدأت تفهم جمهورك، وصفحتك تغدوا أكبر. ومع الوقت، سيمكنك الترويج لباقي الحسابات الأخرى على الحساب الذي اشتهرت به (ترويج انستقرام على فيسبوك مثلا). بهذا الشكل، تحصل على عائد مقابل الميزانية، وميزانية إعلانات أرخص بكثير. وبذلك تخفض ميزانية متجرك الإلكتروني بشكل كبير.

 

بالحديث عن الإعلانات … أرجوك اعتمدت التقنيات الجديدة في الإعلان

أخبرني عزيزي القارئ، متى آخر مرة قمت بصناعة إعلان على شبكة فيسبوك مثلا بتقنيات A/B Test؟ أو باستخدام Pixel Tracking؟ أو CPC Bid؟ أم تقوم فقط بنشر منتج وضخ الميزانية واختيار بلد وانتظار المبيعات؟ إن اعتماد التقنيات الحديثة يحد من إنفاقك على الإعلانات. فعلى سبيل المثال، اختيار A/B Test يعني تحديد 2 إعلانات معا، متشابهين بشكل كبير في الميزانية، الاستهداف، وقت العمل .. إلخ. لكن نجد أن الإعلان الأول يجلب نتائج أفضل من الإعلان الثاني. وبالتالي نوقف ميزانية الإعلان الثاني ونضخها في الإعلان الأول لنتائج أفضل. تقوم بذلك بالنسبة لكل الإعلانات في موقعك، حتى تحصل على إعلان واحد يمكنه أن يجلب لك آلاف النقرات بدولار واحد فقط.

 

استعن بالفريلانسرز (المستقلين المحترفين)

في بداياتك، قد تقوم بتوظيف أشخاص بسعر 300$ شهريا من أجل الإهتمام بمتجرك أو نشر المحتوى أو تحسين آداء موقعك، وستحتاج ذلك في بدايات متجرك بدون شك. لكن لاحقا، لن تكون هناك الكثير من الإضافات لإضافتها لمتجرك حين تصل إلى المرحلة النهائية. إلا أنك لازلت تدفع 300$ شهريا لشخص لا يقوم بأي شيء، كما أنك غير قادر على طرده، لأنه جزء من الفريق الآن. لهذا استعن بالفريلانسرز (Freelancers). إذ سيقومون بتنفيذ المطلوب جراء مقابل واحد، وبعد الإنتهاء، ستحفظ ميزانيتك الخاصة. والتي يمكنك ضخها لاحقا في حملات إعلانية لجلب أكبر عدد من المبيعات.

 

تفاوض من أجل نقص ميزانية خدماتك

قد تدفع مقابل خدمات الـ SEO، وقد تدفع مقابل شخص لينشر لك في منصات التواصل الإجتماعي، أو حتى قد تدفع مقابل مصمم يقوم بتصميم منتجاتك الخاصة. اتفق مع صاحب الخدمة على نتائج مطلوبة. فمثلا، أخبر المسؤول عن منصات التواصل الإجتماعي أنك بحاجة إلى 100,000 وصول (Reach)، أمهله فرصة أو فرصتين لتحقيق تلك النتائج. إن لم يستطع، فقد حان وقت المفاوضة، أخبره أنه عليك نقص ميزانية النشر على منصات التواصل لأنها لا تجلب العدد المطلوب مثلا. الأمر نفسه بالنسبة لكل الخدمات التي تدفع من أجلها، إن لم تكن تحقق النتائج مقابل القيمة التي تدفعها، فحاول التفاوض من أجل نقص ميزانيتها.